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LIVIN MOMENTO:年轻消费者拥抱新国货是大势所趋
2020-06-24 15:51    国家旅游地理网
      刚刚过去的618购物节,“新国货”、“年轻人”无疑是最亮眼的关键词。众多电商平台纷纷将其国货品牌促进计划付诸实施,并且和年轻消费者取得了很好的互动效果。来自某大电商平台的数据显示,该平台618期间创纪录地首发200多万款新品,其中7成是新国货。而众多年轻消费者也大大方方地在社交平台晒出自己购买的国货品牌,把诸多美好的消费体验分享给众人。
      “年轻人和国货热情拥抱,国产品牌的大时代也就到来了!”LIVIN MOMENTO领慕品牌创始人、宁波时尚产业创新联盟副理事长赵世尉这样说道。
      在赵世尉看来,新一代核心消费者的心智成熟经历和国货品牌的成长在文化积淀和时代背景方面具有很多相同的基因,譬如他们都成长于开放的大时代,所以愿意以开放的心态接纳尝试新生事物;他们从一开始就都具有互联网意识和思维,爱好互动、愿意分享;他们不仅比上一代人更愿意消费,而且消费意识是宁缺毋滥,拒绝人云亦云……
      “以前,我们几乎整整一代人都在为国外品牌打工。我们倾注全力把最好的工厂、最好的工匠、最好的供应链贡献给国外品牌。有的企业沉湎于此,满足于甚至止步于做‘世界工厂’。但是正如同温水煮青蛙,当出口红利的‘舒适区’不复存在,很多企业发现自己并没有形成自主生长的内生动力。”赵世尉直言不讳地说道。
      正是基于这样的认识,赵世尉于2017年前后开始创办轻奢时尚服饰配搭品牌LIVIN MOMENTO,立志为中国新一代年轻女性打造属于中国自己的轻奢时尚品牌。
      LIVIN MOMENTO领慕品牌深知,要和有主见、喜欢理性消费的年轻消费者结盟,不仅需要时尚的设计、精益求精的制造,而且还需要新的品牌意识、渠道意识、服务意识。
      就品牌和渠道而言,LIVIN MOMENTO一直主张摒弃“卖货思维”,转向“品牌思维”,因为只有这样,才能打造有态度、有温度、有爱的品牌。
      在服务方面,赵世尉对于国际大牌常有的傲慢觉得既可气又可叹。正是从同理心出发,加上长期以来对于国内新一代核心消费者的亲密接触和了解,LIVIN MOMENTO自创办以来就强调服务必须做足一百分。
      在价格方面,LIVIN MOMENTO不提倡国际大牌一以贯之的“智商税”、“品牌税”,但是也明确表示要摒弃价格竞争。在制造业摸爬滚打了20多年的赵世尉深知,“地摊价”做不出高品质,最终只会劣币驱逐良币,导致国货被“代际锁定”在“地摊货”,无法向高品质新创意优服务去进取。在赵世尉看来,看一个国货品牌定价是否合理应该从两个维度来观察:首先性价比上优于国际大牌,其次在给消费者带来愉悦体验的同时也能够体现包括创意、设计、制造、营销、服务等在内的合理价值。
      正是因为如此,定位于国际轻奢品牌替代的LIVIN MOMENTO不以价格为噱头,强调要做出应有的品质、做到应有的服务、让市场来认可其应有的价格。事实证明,LIVIN MOMENTO的这一理念得到了越来越多有主张、有内涵的新一代消费者的认可。
      “商业的本质是关系,关系的核心是信任。国际大牌误以为可以长久地把‘高冷’玩下去。殊不知新国货品牌反其道而行之,已经和新一代的核心消费者建立起了强链接!”赵世尉这样说道。

来源:未知   作者:李雨恒  编辑:
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