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国家旅游地理人物 | 郑丽霞:我们是一群美食“赶路人”(图)

2021-08-18 09:42 国家旅游地理 吴静

摘要:首席记者 吴静 摄影|王毅 8月1日,2021舟山“开渔节”正式启动,2700多艘渔船开赴东海。这个时刻,是郑丽霞最兴奋的时刻,她不仅能吃上最新鲜的螃蟹,也让她嗅到了商机。

首席记者 吴静 摄影|王毅

8月1日,2021舟山“开渔节”正式启动,2700多艘渔船开赴东海。这个时刻,是郑丽霞最兴奋的时刻,她不仅能吃上最新鲜的螃蟹,也让她嗅到了商机。

郑丽霞是浙江智联惠通物流科技有限公司的联合创始人。其公司旗下拥有“物拉拉”社区团购、直播电商、“物拉拉”城市配送等业务板块。当京东、拼多多、盒马鲜生等电商巨头纷纷加码梭子蟹“渔场直发”时,郑丽霞的团队也已杀到了舟山。

当天晚上,“物拉拉”小程序直播间就开启了“梭子蟹品鉴会”,除亲自出镜直播带货外,她还邀请团长参与线下品鉴,并进行朋友圈好物分享。“白天大家在社群里图文、视频直播,用户直接给团长下单,晚上就能吃到新鲜的螃蟹了。”郑丽霞说。

对于社区团购,大家并不陌生。2016年前后,陆续出现过邻邻壹、呆萝卜、十荟团、食享会等社区团购项目。再后来,阿里、腾讯、美团、滴滴等电商纷纷入局,涌现了盒马鲜生、每日优鲜、美团优选、橙心优选等数十个社区团购品牌。

在郑丽霞眼里,社区团购的逻辑很简单:平台招募社区团长,团长运营小区社群,并在群里预售果蔬等产品,今日集合一天的订单,次日集中配送,团长按销售额赚取一定的差价。

如何在巨头林立的“夹缝”中生存?郑丽霞的选择是,基地直采+“物拉拉”城市配送。“我们寻找最好的时令果蔬,通过基地直采或工厂直采,加上我们自有的物流配送,去掉中间商环节,给平台用户是实实在在的东西。”

吃梭子蟹的季节,我们就去“赶海”,梭子蟹朝发夕至;吃葡萄的季节,我们就去浦江葡萄园,将最新鲜的巨峰葡萄送到社区。“我们像一群美食赶路人,追着时令产品跑,什么好吃就追着什么买。”

“物拉拉”布局社区团购时间并不长。去年疫情来袭,社区团购快速增长,这让嗅觉敏锐的郑丽霞嗅到了商机,她升级物拉拉小程序,在物流和电商的基础上,新增加了直播功能,并一边忙着招商,一边忙着寻找“好物”。

“和去菜市场相比,社区团购最大的优势就是从源头到餐桌,品质好,价格便宜,社区团长和大家都是熟人,更会为客户着想,有团长做小区的代言人,你一定会买的。”郑丽霞说。

区别于其它社区团购平台,“物拉拉”采取的是团长参与选品,团长统一下单的模式。“物拉拉”眼光放在社区更为广泛的服务上,尤其是快递业务,所以“物拉拉”是把大部份利润给到团长及合作伙伴。

一年多时间的积累,“物拉拉”已在杭州发展了1000多个社区“团长”、60多万平台用户,并依托靠自有的“物拉拉”物流体系和供应链体系,基本实现了实现果蔬直采,每月流水超过500万元。

虽然站到了“风口”上,但郑丽霞和团队也有自己的担忧,随着互联网巨头的加入,社区团购格局随时会“洗牌”,“现在我们继续资本加持,大量招募团长,快速模式复制。”

不过,带货赚钱并不是郑丽霞想做的事。未来,她想做的是培训。培训谁呢?“培训团长,让他们更了解社团的逻辑,掌握销售的话术,提升自己的价值。”

据“物拉拉”社区团购画像, 85%的团长是女性,且多数是家庭主妇。“团购这件事情,并不是只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,而是能利用信息技术,让一些家庭女性利用自己的社交圈层做一份事情,既能有一部分经济收入,又能有家庭尊严,很有意义,应该让更多的人参与进来。”

在她眼里,科技创新的星辰大海,未来充满无限可能性。

 

人物名片

郑丽霞:惠通控股总裁、浙江智联惠通物流科技有限公司联合创始人

智联惠通旗下拥有直播电商、“物拉拉”社区团购、“物拉拉”城市配送等业务板块。目前,“物拉拉”在杭州发展了1000多个社区“团长”、60多万平台用户。其梦想是,帮助更多的女性朋友创业,找到家庭尊严,提升自身价值。

 

国家旅游地理据杭州日报客户端 编辑|宇翔

 

责任编辑:马新

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